GERENTE SENIOR - COMERCIAL

Misión

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos, la expansión de mercado, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes corporativos y aliados comerciales.

Funciones del Puesto

1.    Liderar el diseño y la ejecución de la hoja de ruta comercial, asegurando una alineación total con los objetivos financieros y la visión a largo plazo de la corporación.
2.    Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, evaluando la viabilidad de entrada a mercados internacionales o el lanzamiento de líneas de productos disruptivas.
3.    Diseñar estrategias de expansión que incrementen la participación de mercado y fortalezcan el valor de marca frente a competidores globales.
4.    Monitorear el entorno macroeconómico y los movimientos de la competencia para transformar datos en accionables y decisiones preventivas.
5.    Establecer metas comerciales y KPIs del área.
6.    Garantizar la integridad del P&L comercial, supervisando el cumplimiento de ingresos y optimizando el costo de adquisición de clientes para maximizar el margen
7.    Diseñar modelos de prospección y cierre de negocios.
8.    Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave (Key Accounts).
9.    Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización del cliente.
10.    Fortalecer alianzas comerciales y estratégicas y monitoriar indicadores de desempeño.
11.    Ejecutar cualquier función asignada por su jefatura.

Supervisión

Formación Académica

Área de Formación

Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Habilidades técnicas Indispensables

Uso de Excel Avanzado

Idiomas

Experiencia

Viajes de trabajo

SI

Frecuencia de Viajes de Trabajo

FRECUENTE

Competencias del Puesto