JEFE COMERCIAL FARMACIAS

Misión

Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de las farmacias retail, liderando al equipo de ventas y coordinando la ejecución de estrategias comerciales en los distintos puntos de venta, con el objetivo de incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad del negocio y fortalecer la experiencia de atención al cliente, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la correcta ejecución de promociones y el posicionamiento competitivo de la farmacia en el mercado.

Funciones del Puesto

1.    Diseñar, implementar y dar seguimiento a estrategias de ventas orientadas al crecimiento de las ventas y posicionamiento del servicio de farmacia.
2.    Supervisar y liderar el equipo de ventas y personal de farmacia involucrado en actividades comerciales, estableciendo metas claras y evaluando su desempeño.
3.    Analizar indicadores comerciales clave (ventas, margen, rotación de inventario, ticket promedio, crecimiento por categoría) para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
4.    Coordinar con la Gerencia de Farmacia y el área de mercadeo campañas comerciales, promociones y estrategias de fidelización de pacientes y clientes.
5.    Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas líneas de servicios farmacéuticos, como programas de vacunación, servicios clínicos o alianzas estratégicas.
6.    Mantener relaciones estratégicas con laboratorios farmacéuticos, distribuidores y casas comerciales para impulsar acuerdos comerciales y promociones conjuntas.
7.    Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales en las diferentes sucursales o puntos de atención.
8.    Coordinar con el área de abastecimiento y farmacia para garantizar disponibilidad de productos estratégicos y adecuada gestión de inventarios.
9.    Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial y presentar análisis y recomendaciones estratégicas a la gerencia.
10.    Ejecutar cualquier otra función asignada su jefatura inmediata.

Supervisión

Formación Académica

Área de Formación

Administración de Empresas, Mercadeo, Farmacia o afín 

Habilidades técnicas Indispensables

Gestión comercial y ventas, Análisis de indicadores de negocio, Liderazgo de equipos comerciales, Negociación estratégica
Manejo de herramientas de análisis y paquete Office

Idiomas

Experiencia

Viajes de trabajo

Si

Frecuencia de Viajes de Trabajo

Frecuente

Competencias del Puesto