COORDINADOR DE CANALES DE VENTAS

Misión

Liderar y ejecutar la estrategia comercial integral, impulsando el crecimiento sostenible de ingresos y rentabilidad, a través de la gestión de canales de venta, cierre de ventas corporativas y fidelización de clientes estratégicos.

Funciones del Puesto

1.    Prospectar, negociar y cerrar ventas de manera directa, gestionando clientes estratégicos y cuentas clave, definiendo precios, condiciones y alcances de los servicios, y asegurando el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
2.    Planificar y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, alineada a los objetivos de la empresa, considerando el mercado, la competencia, la capacidad operativa y las oportunidades de crecimiento.
3.    Establecer y cumplir metas de ventas, ingresos y rentabilidad, realizando seguimiento permanente a los resultados, indicadores y forecast, y tomando acciones correctivas cuando sea necesario.
4.    Coordinar, supervisar y apoyar operativamente al equipo comercial, asignando metas, evaluando desempeño, brindando acompañamiento en cierres, retroalimentación continua y promoviendo la mejora del rendimiento.
5.    Establecer y ejecutar políticas de precios, descuentos, promociones y condiciones de venta, asegurando competitividad en el mercado y rentabilidad para la empresa.
6.    Alinear las promesas comerciales con la capacidad operativa y administrativa, dando seguimiento a compromisos de ventas, facturación, control documental y correcta prestación de los servicios vendidos.
7.    Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y acciones de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión de servicios y mejora de la oferta comercial.
8.    Dar seguimiento a KPIs comerciales, preparar reportes de resultados para la Gerencia General y asegurar el uso efectivo de herramientas tecnológicas, CRM y plataformas de pago y cobranza.
9.    con Mercadeo, TI, Legal, Bancos y otros proveedores las acciones necesarias para apoyar la gestión comercial, atender solicitudes internas y externas, y ejecutar funciones adicionales asignadas según las necesidades de la empresa.
10.    Cumplir con todas las funciones adicionales que le sean asignadas por la jefatura, según las necesidades operativas.

Supervisión

Formación Académica

Área de Formación

Administración de Empresas- Mercadeo- Finanzas 

Habilidades técnicas Indispensables

Planeación estratégica comercial y financiera
Análisis de datos comerciales y gestión de KPIs
Negociación avanzada y gestión de contratos comerciales
Gestión integral de procesos comerciales y facturación
Gestión de herramientas tecnológicas comerciales (CRM, pagos y reporting)

Vehículo Propio
LICENCIA B1 ó B2 al día

Idiomas

Experiencia

Viajes de trabajo

SI

Frecuencia de Viajes de Trabajo

FRECUENTE

Competencias del Puesto